História spoločnosti RE/MAX

RE/MAX, najúspešnejšia sieť realitných kancelárií na svete, bola založená súčasným prezidentom RE/MAX International Davom Linigerom v roku 1973 v Denvere (Colorado, USA). V tej dobe si väčšina realitných agentov ponechávala iba 50% zarobených provízií a majitelia realitných kancelárií mali priamu kontrolu nad ich prácou. Agenti boli rozčarovaní a demotivovaní. Väčšina z nich túto profesiu opúšťala do 2 rokov.

Liniger, ktorý bol sám realitným agentom cítil, že musí existovať aj lepšia cesta a rozhodol sa svoje sny o spravodlivejšom realitnom systéme uskutočniť. Navrhol prevratný a inovatívny business model, ktorý kládol ľudí na prvé miesto a umožňoval uspieť ako agentom, tak majiteľom realitných kancelárií. Svoju koncepciu nazval RE/MAX, akronym pre „real estate maximums“. Liniger a jeho žena Gail, ktorá bola takisto realitným agentom verili v úspech tejto novej unikátnej koncepcie. A podarilo sa im s ňou spôsobiť revolúciu. Dnes má RE/MAX viac ako 120 000 agentov pracujúcich v približne 6 800 kanceláriách po celom svete.

Nepretržitý rast

Napriek tomu, že v úplných začiatkoch nebol rast spoločnosti RE/MAX závratný, rastie už nepretržite viac ako 30 rokov.

Najproduktívnejší agenti

Základná koncepcia vyvinutá zakladateľom spoločnosti Davom Linigerom umožnila RE/MAX stať sa najproduktívnejšou organizáciou v oblasti realít na svete. Podľa dlhodobých štatistík majú agenti RE/MAX v priemere viac skúseností a dokážu predať viac nehnuteľností ako ostatní agenti v obore. Dave Liniger, ktorý sám patril k najlepším realitným agentom, založil princíp fungovania svojich kancelárií okrem iného na spravodlivom rozdelení nákladov na prevádzku realitnej kancelárie medzi všetkých agentov, čím umožnil najproduktívnejším agentom podstatne zvýšiť svoje zárobky.

Majitelia realitných kancelárií tradične požadovali (a naďalej požadujú) po svojich agentoch odovzdanie minimálne 50% zo zarobených provízií na pokrytie prevádzkových nákladov kancelárie. Tento tradičný systém bol výhodný pre začiatočníkov, agentov pracujúcich na čiastočný úväzok a málo produktívnych agentov. Tí si mohli dovoliť nepredať jediný dom aj niekoľko mesiacov, bez toho, aby museli zaplatiť jediný dolár z vlastného vrecka. Pre týchto agentov bola myšlienka povinných príspevkov na chod kancelárie desivá. Dobrí a úspešní agenti však dokázali veľmi rýchlo rozpoznať svoju príležitosť a výhody nového systému.

Zvýšenie podielu agentov na zarobených proviziách, spolu s trvalou starostlivosťou RE/MAX o svojich agentov, využitím spolupráce v rámci celosvetovej siete kancelárií RE/MAX a ďaľších predajných nástrojov, umožnilo prijať do radov RE/MAXu a následne aj dlhodobo udržať najlepších realitných odborníkov.

Úspech prináša úspech

Nová koncepcia priniesla ďalšie zaujímavé zistenia. Ihneď ako začali skutoční profesionáli pracovať spolu v jednej kancelárii, ich schopnosti sa naďalej zlepšovali. Nastal klasický prípad známy napríklad z golfu, kde sa vaša hra zlepší akonáhle hráte s lepšími golfovými hráčmi.

Systém RE/MAX mal pre celý odbor nesmierny význam a dnes je napodobňovaný celou radou imitátorov. Nikto z nich však nedosiahol takého úspechu a profesionálnej úrovne akú má RE/MAX a jeho agenti. K dosiahnutiu dlhodobého úspechu totiž nestačí iba zavedenie iného spôsobu financovania a odmeňovania.

Neuveriteľný úspech spoločnosti RE/MAX doložený viac ako 383 mesiacmi nepretržitého rastu (RE/MAX rastie nepretržite od svojho založenia) spočíva v unikátnom súhrne zvyšovania motivácie ľudí, ich vzájomnej podpory a spolupráce, dôrazu na profesionalitu prostredia, využívaním a nepretržitým zdokonaľovaním najmodernejších predajných nástrojov. Spoločnosť RE/MAX vynakladá každoročne približne 1 mld. USD na reklamu a zisťovanie potrieb svojich klientov. Tieto skutočnosti sú niektorými z mnohých dôvodov, prečo je spoločnosť RE/MAX celosvetovo vyhľadávaná najlepšími realitnými agentmi ako miesto pre ich kariéru.

Teplovzdušné balóny

Teplovzdušné balóny RE/MAX patria medzi najznámejšie logá v Severnej Amerike. Aj keď sú balóny nezávisle vlastnené a prevádzkované, firemná „flotila“ tvoriaca 100 balónov patrí k najväčším na svete.

História loga RE/MAX – teplovzdušného balónu – sa začala písať v roku 1978, keď sa jeden z regionálnych riaditeľov pokúsil o marketingový experiment a umiestnil pruh s nápisom RE/MAX na teplovzdušný balón. Posádka mala na sebe tričká s nápisom „Above the Crowd!“ (Nad davmi!) – slogan vytvorený agentmi RE/MAX. Neskôr sa v centrále RE/MAXu v Colorade rozhodli, že pre svoju televíznu reklamu použijú tiež teplovzdušný balón voľne letiaci „Nad davmi“, keďže stelesňuje nezávislosť, slobodného ducha a profesionalitu organizácie RE/MAX. Táto reklama sa ukázala ako extrémne úspešná a teplovzdušný balón sa dostal do loga RE/MAX.

Charita

Napriek tomu, že každá kancelária RE/MAX a každý región môže byť zapojený v iných neziskových projektoch či charite, oficiálnou aktivitou organizácie RE/MAX v oblasti charity je Children’s Miracle Network (CMN). Agenti RE/MAX už poskytli CMN nemocniciam po celom svete milióny dolárov.

Pre ďalšie informácie navštívte RE/MAX International alebo RE/MAX Europe