REMAX, najúspešnejšia sieť realitných kancelárií na svete, bola založená súčasným prezidentom REMAX International Davom Linigerom v roku 1973 v Denveri (Colorado, USA). V tej dobe si väčšina realitných maklérov ponechávala iba 50 % zarobených provízií a majitelia realitných kancelárií mali priamu kontrolu nad všetkou ich prácou. Partneri predaja boli rozčarovaní a demotivovaní. Väčšina z nich túto profesiu opúšťala do 2 rokov.
Liniger, ktorý bol sám realitným maklérom cítil, že musí existovať aj lepšia cesta a rozhodol sa svoje sny o spravodlivejšom realitnom systéme uskutočniť. Navrhol prevratný a inovatívny biznis model, ktorý kládol ľudí na prvé miesto a umožňoval uspieť ako maklérom, tak majiteľom realitných kancelárií. Svoju koncepciu nazval REMAX, akronym pre "real estate maximums". Liniger a jeho žena Gail, ktorá bola tiež realitným maklérom, verili v úspech tejto novej unikátnej koncepcie. A podarilo sa im s ňou spôsobiť revolúciu. Dnes má REMAX viac ako 90 tisíc partnerov predaja pracujúcich vo viac ako 7 tisícoch kanceláriách po celom svete.
Najproduktívnejší partneri predaja
Základná koncepcia vyvinutá zakladateľom spoločnosti, Davom Linigerem, umožnila REMAX stať sa najproduktívnejšou organizáciou v oblasti realít na svete. Podľa dlhodobých štatistík majú partneri predaja REMAX v priemere viac skúseností a dokážu predať viac nehnuteľností ako ostatní partneri predaja v odbore. Dave Liniger, ktorý sám patril k najlepším realitným partnerom predaja, založil princíp fungovania svojich kancelárií okrem iného na rovnom rozdelení nákladov na prevádzku realitnej kancelárie medzi všetkých partnerov predaja. Tým umožnil najproduktívnejším agentom podstatne zvýšiť svoje zárobky a vytvoril konkurenčný náskok kancelárií vďaka zdieľaniu synergií v nákladoch.
Majitelia realitných kancelárií tradične požadovali (a naďalej požadujú) od svojich partnerov predaja odovzdanie väčšej časti z utŕžených provízií na pokrytie prevádzkových nákladov kancelárie. Tento tradičný systém bol výhodný pre začiatočníkov, partnerov predaja pracujúcich na čiastočný úväzok a málo produktívnych partnerov predaja. Dobrí a úspešní partneri predaja však dokázali veľmi rýchlo rozpoznať svoju príležitosť a výhody nového systému a začali čoskoro nasledovať REMAX.
Zvýšenie podielu partnerov predaja na zarobených províziách, unikátny systém vzdelávania, využitie spolupráce v rámci celosvetovej siete kancelárií REMAX a využitia synergie v marketingu a nákladoch umožnilo prijať do radov REMAX a následne aj dlhodobo udržať najlepších realitných odborníkov.
Úspech prináša úspech
Nová koncepcia priniesla ďalšie zaujímavé zistenia. Akonáhle začali skutoční profesionáli pracovať spolu v jednej kancelárii, ich schopnosti sa ďalej lepšili. Nastal klasický prípad známy napríklad z golfu, kedy sa vaša hra zlepší, akonáhle hráte s lepšími golfistami.
Systém REMAX mal pre celý odbor nesmierny význam a dnes je napodobňovaný celou radou imitátorov. Nikto z nich však nedosiahol taký úspech a profesionálnu úroveň, akú má REMAX a jeho partneri predaja. K dosiahnutiu dlhodobého úspechu totiž nestačí iba zavedenie iného spôsobu financovania a odmeňovania.
Neuveriteľný úspech spoločnosti REMAX doložený rokmi nepretržitého rastu (REMAX rastie nepretržite od svojho založenia) spočíva v unikátnom súhrne zvyšovania motivácie ľudí, ich vzájomnej podpory a spolupráce, dôrazu na profesionalitu prostredia, využívanie a nepretržité zdokonaľovanie najmodernejších predajných nástrojov. Spoločnosť REMAX vynakladá každoročne približne 1 mld. USD na reklamu a zisťovanie potrieb svojich klientov. Tieto skutočnosti sú niektorými z mnohých dôvodov, prečo je spoločnosť REMAX celosvetovo vyhľadávaná najlepšími realitnými partnermi predaja ako miesto pre ich kariéru.
Teplovzdušné balóny
Teplovzdušné balóny REMAX patria medzi najznámejšie logá v Severnej Amerike. Hoci sú balóny nezávisle vlastnené a prevádzkované, firemná "flotila" obsahujúca viac ako 100 balónov patrí k najväčším na svete.
História loga REMAX - teplovzdušného balónu - sa začala písať roku 1978, kedy sa jeden z regionálnych riaditeľov pokúsil o marketingový experiment a umiestnil pruh s nápisom REMAX na teplovzdušný balón. Posádka mala na sebe tričká s nápisom "Above the Crowd!" (Nad davy!) - Slogan vytvorený partnermi predaja REMAX. Neskôr sa v centrále REMAX v Colorade rozhodli, že pre svoju televíznu reklamu použijú tiež teplovzdušný balón voľne letiaci "Nad davmi", keďže stelesňuje nezávislosť, slobodného ducha a profesionalitu organizácie REMAX. Táto reklama sa ukázala ako extrémne úspešná a teplovzdušný balón sa stal oficiálnym logom REMAX.
Charita
Hoci každá kancelária REMAX a každý región môže byť zapojený v iných neziskových projektoch či charite, oficiálnou aktivitou organizácie REMAX v oblasti charity je Children 's Miracle Network (CMN). Partneri predaja REMAX už poskytli CMN nemocniciam po celom svete milióny dolárov.
